Při prodeji na Amazonu je výběr správného produktu úplně prvním-a nejdůležitějším-krokem k úspěchu. Skrytá úskalí během procesu výběru produktu však mohou prodejce snadno chytit do pasti, což způsobí promarněné investice a dokonce pozastavení účtu. Abychom vám pomohli vyhnout se těmto rizikům, uvádíme čtyři hlavní oblasti, kterým musí prodejci Amazonu věnovat zvláštní pozornost při výběru produktů.

Vyhýbání se porušování práv duševního vlastnictví (IP).

Proč na tom záleží:Porušení je jednou z nejvíce přehlížených a zároveň nejnebezpečnějších chyb ve výzkumu produktů Amazon.

Běžná rizika IP:porušení patentů, porušení designu a porušení ochranné známky.

Prodejci by měli pečlivě zkontrolovat, zda produkt neobsahuje originální patent, registrovaný design nebo ochrannou známku vlastněnou jinou stranou.

Akční kroky:

Podrobnosti si ověřte u svého dodavatele.

Prozkoumejte konkurenty a zeptejte se zkušených prodejců.

Před spuštěním použijte{0}}nástroje na kontrolu IP.

Důsledky zanedbání kontrol IP:Produkty mohou být odstraněny, účty omezeny nebo ještě horší{0}}právní spory, které vás mohou stát tisíce.

Buďte opatrní s-nízkými cenami produktů

Proč na tom záleží:Levné produkty často vypadají na první pohled ziskově, ale jen zřídka jsou udržitelné.

Past ziskové marže:Nízká jednotková cena=nízký absolutní zisk, což ztěžuje podporu PPC reklamy.

Bez reklam zůstává objem prodeje nízký; s reklamami se zisk může změnit ve ztrátu.

Zavedení prodejci často dominují ziskovým-produktům s nízkou cenou, protože vstoupili na trh brzy.

Profi tip:Noví prodejci by se měli zaměřit na produkty s mírně vyšší cenou a zajistit dostatečnou marži na pokrytí poplatků za reklamy, marketing a Amazon.

Dejte si pozor na "Rozměrovou hmotnost" nebo objemné položky

Proč na tom záleží:Některé produkty vypadají ziskově, dokud náklady na dopravu FBA nezničí marže.

problém:U nadrozměrných produktů nebo produktů s „rozměrovou hmotností“ (kde jsou náklady na dopravu založeny spíše na objemu než na hmotnosti) mohou náklady na plnění převýšit cenu produktu.

Příklady: houby, plyšové hračky, objemné domácí potřeby.

Profi tip:Vždy počítejtePoplatky FBA a doprava na základě objemu produktu, nejen hmotnosti.Vyhněte se objemným položkám, pokud marže nemohou bezpečně absorbovat vysoké náklady na dopravu.

U produktů napájených z baterie nebo u produktů s omezeným přístupem buďte opatrní-

Proč na tom záleží:Produkty s bateriemi nebo nebezpečnými materiály se mohou zdát atraktivní, ale zahrnují složitá omezení.

Výzvy:

Amazon vyžaduje certifikace pro položky napájené baterií-.

Mnoho speditérů odmítá čistě bateriové produkty nebo jsou náklady na dopravu výrazně vyšší.

Mezi další rizika patří bezpečnostní incidenty a přísnější celní kontroly.

Vysoce{0}}rizikové kategorie, které je třeba přehodnotit:baterie, kapaliny, prášky, gely, hořlavé nebo výbušné předměty.

Profi tip:Pokud nemáte zkušenosti a nemáte spolehlivé dodavatele s náležitými certifikacemi, vyhněte se vstupu do těchto kategorií brzy.

Závěrečné myšlenky

Úspěch Amazonu začínáchytrý výběr produktů. Vyhnete-li se těmto běžným nástrahám-porušení práv k IP, produktům s nízkou{2}}marží, objemným položkám a omezeným kategoriím-, můžete ochránit své investice, snížit rizika a zaměřit se na udržitelné škálování svého podnikání.

Pamatujte, že správný produkt není jen o poptávce. Jde o toziskovost, dodržování předpisů a-dlouhodobý růstový potenciál.