Co znamená moq?
MOQ je zkratka pro Minimum Order Quantity, což je jedna z navrhovaných metod pro doplňování pro každý produkt. Je důležité si uvědomit platnost objednávky, protože tato pravidla jsou stanovena dodavatelem a zahrnují mimo jiné kritéria, jako je minimální množství objednávky, množství balení a metody. Na základě těchto kritérií se určuje doporučené množství objednávky pro kupující.
Pokud objednávka klesne pod minimální požadované množství, dodavatel nemusí pokračovat v dodávce. Naopak zadání vyššího objednávkového množství může mít za následek nadměrné zásoby, což vyžaduje, aby kupující nalezli rovnováhu mezi těmito dvěma aspekty.
Poznámka: Minimální množství objednávky je úzce svázáno s náklady dodavatele. Dodavatelé určují MOQ na základě výrobních okolností a řízení nákladů a stanovují minimální množství pro objednávky zákazníků. Nad touto hranicí může dodavatel pokračovat v expedici.
Co by měl prodejce udělat, pokud objednané množství produktů nesplňuje požadavek na minimální objednávku?
Jednání s velkými MOQ může být frustrující, zvláště když jednáte s množstvím v řádu tisíců, kde některé produkty mohou vyžadovat MOQ až 5,{1}} nebo dokonce 10,{3}} jednotek. Tato minimální objednací množství jsou však zcela normální, zejména na platformách jako Alibaba a Global Sources.
Tyto platformy výrobců fungují na modelu B2B, kde jsou normou vyšší MOQ kvůli očekávání obchodování s podniky s významnou kupní silou.
Výrobci se snaží dodávat značné množství, protože je to pro ně ziskový přístup a umožňuje nákladovou efektivitu pokrytím nákladů prostřednictvím počátečních šarží produktu.
Problém nastává, když kupující mají rozpočtová omezení, ale přesto se snaží zapojit se do transakcí s těmito výrobci, aby získali produkty za konkurenceschopné ceny. Nebo možná chtějí nejprve provést tržní test.
Za prvé, neberte tyto MOQ příliš vážně; slouží jako vodítko. I když dodavatelé mohou preferovat 5000-jednotkovou objednávku, jednání jsou možná.
Překvapivě je v mnoha případech sjednání snížení MOQ až o 30 % snadno dosažitelné, někdy i více při šikovném vyjednávání. Zatímco však většina dodavatelů je otevřená vyjednávání, někteří mohou být méně flexibilní. Pamatujte, že s vámi chtějí obchodovat, takže se nenechte odradit vysokými MOQ.
Při vyjednávání o MOQ s výrobci je zásadní být realistický ohledně čísel. Například snížení MOQ z 1000 na 250 je možné, pokud to váš rozpočet dovolí, ale snížení z 1000 na 25 může být náročné. Můžete to zkusit, ale nečekejte výrazné ústupky.
Zde je několik taktik pro vyjednávání MOQ s dodavateli:
Představte se jako „první kupující“: Vysvětlete dodavateli, že toto je váš první nákup u něj a že byste chtěli začít s menším množstvím pro testování vod. Pokud je například MOQ pro produkt 1000 jednotek, projevte zájem o objednání 250 jednotek pro začátek. Počkejte na jejich odpověď - přijetí množství vaší objednávky je běžné, protože potřebují prodej. Někdy mohou zvýšit cenu produktu při snížení MOQ, ale pokud cena ponechává prostor pro zisk, může být přijatelná.
„Míchejte a spárujte“ svou objednávku: Objednejte si různé produkty od dodavatele, aniž byste museli splnit individuální MOQ každého produktu. I když je stále potřeba splnit celkové MOQ, nebudete muset objednávat velké množství každého jednotlivého produktu. Tato strategie vám umožňuje diverzifikovat vaši produktovou řadu a rozložit riziko a kapitál mezi různé položky, i když nemusí být použitelná pro všechny produkty.
Objednávka již vyrobených položek: Většina čínských továren vyrábí položky až po obdržení objednávek, protože udržování rozsáhlých předem vyrobených zásob považuje za neefektivní. To je významný důvod velkých MOQ, protože dodavatelé potřebují vyrobit určité množství, aby byla zajištěna nákladová efektivita.
Občas se stane, že některé produkty jsou již vyrobeny a jsou připraveny k odeslání, ale objednávky byly zrušeny nebo jsou přebytečné zásoby. Ve většině případů jsou dodavatelé ochotni vám tyto produkty prodat v jakémkoli MOQ, protože chtějí vyčistit zásoby. Můžete se tedy zeptat, zda dodavatel nemá nějaké přeplněné nebo zrušené produkty, které byste mohli převzít.
