Cenové nabídky Amazonu nyní obsahují možnosti platby na splátky, což odráží strategie, které lze vidět v domácím elektronickém obchodování. S globálním poklesem kupní síly spotřebitelů to slouží jako životaschopná strategie.
Uprostřed náporu z platforem jako Temu se Amazon snaží vyjít vstříc spotřebitelům a podpořit nákupy. Stupňuje se bitva mezi několika platformami, která láká přeshraniční prodejce do boje, aby soutěžili o další objednávky. Díky snížené spotřebě více jednotlivců upřednostňuje cenu, což má za následek výrazně vyšší růst tržeb u levnějších produktů ve srovnání s dražšími.
Budoucnost konkurence mezi platformami elektronického obchodu se zaměří na potěšení spotřebitelů nižšími cenami.
Zavedení možností platby na splátky na seznamech je snahou Amazonu stimulovat spotřebitelské výdaje.
Prodejci nedávno objevili možnosti platby na splátky na seznamech Amazonu. Kupující mohou zaplatit určitou část předem a zbytek pomalu doplatit později. Například produkt za 60 USD lze zaplatit ve 4 splátkách po 15 USD každé dva týdny bez úroků.
V závislosti na ceně produktu jsou některé položky rozděleny do 12 nebo 24 plateb. Například produkty nad 100 USD vykazují 12-měsíční splátkový kalendář, zatímco produkty nad 500 USD jsou rozděleny do 24 plateb.
Tato funkce se v současnosti objevuje pouze u seznamů produktů s vysokou cenou, jejichž ceny přesahují nebo se rovnají 50 USD. U některých seznamů prodejců byla tato funkce zavedena před několika měsíci, i když si toho mnozí nevšimli, zejména prodejci, kteří se zabývají produkty s nižší cenou.
Podle informovaných prodejců platby na splátky zahrnují partnerství platformy s bankami. Když kupující koupí produkt, zaplatí část předem, zatímco banka pokryje zbytek úvěrem. Kupující provádějí splátky do banky postupně, přesto prodávající obdrží celou platbu najednou.
Pro prodejce je tato funkce poměrně přívětivá. Jeho cílem je stimulovat spotřebu a povzbuzovat spotřebitele s omezeným disponibilním příjmem k včasným nákupům.
Někteří prodejci se však obávají postupů vrácení peněz. Podle zdrojů jsou během refundací peníze vráceny platící bance k započtení účtu.
Tato funkce nemá negativní důsledky pro prodejce; je to přínos spolupráce mezi platformou a bankami ve prospěch spotřebitelů.
Tato funkce se podobá systémům plateb na splátky, které lze vidět na některých domácích platformách. Mnohem více prodejců věří, že Amazon se přizpůsobuje domácím praktikám, následuje trend, kdy konkurence mezi platformami přeshraničního elektronického obchodu, zejména se zahrnutím Pinduoduo, Temu a TikTok, zesílila.
Nedávný černý pátek prodej byl pro TikTok výjimečný, přičemž celkový objem plateb (GMV) vzrostl o více než 215 %. Jen během Černého pátku vzrostl GMV 4krát a objednávky SKU vzrostly o 1212 %. Kromě amerického trhu vykázal přeshraniční elektronický obchod TikTok Shop ve Spojeném království nárůst GMV o 191 %, s nárůstem Černého pátku o 368 %.
Působivá byla také zpráva o výkonnosti za třetí čtvrtletí, kterou vydala skupina Pinduoduo. Její tržby za třetí čtvrtletí dosáhly 68,84 miliard RMB, což je ohromující 93,9% meziroční růst, se ziskem 15,5 miliard RMB, což je 18% nárůst cen akcií. Temu hrál zásadní roli v tomto úspěchu.
Za dobu své více než roční existence Temu oslovil spotřebitele ve více než 40 zemích a regionech, s 200 miliony stažení aplikací a 120 miliony uživatelů v září, z nichž polovina je mimo USA. Výprodej společnosti Temu na Černý pátek trval přes 40 dní a každému uživateli nabízel kupon v hodnotě 200 USD a výběr ze tří bezplatných položek, přičemž mnoho produktů stojí pouhou korunu. Řada prodejců zaznamenala výrazný nárůst prodejů, někteří dosáhli tisíců objednávek denně.
SHEIN, Shopify a Walmart navíc prokázaly podobné výjimečné výkony. Každá platforma elektronického obchodu se předhání o více spotřebitelů a Amazon není výjimkou. V letošním roce Amazon opakovaně aktualizoval své funkce a dokonce dotoval nákupy, aby stimuloval další nákupy. Zavedení plateb na splátky je dalším krokem, jak přilákat více spotřebitelů a povzbudit je k nákupům s minimálními počátečními náklady.
Prodej levných produktů Amazonu se zvýšil o 100 %.
S celosvětovým spotřebitelským downgradem spotřebitelé snížili disponibilní příjem. Průzkum, který zveřejnila University of Michigan 27. listopadu, ukazuje, že krátkodobá spotřebitelská inflační očekávání letos vzrostla na 7-měsíční maximum, zatímco dlouhodobá inflační očekávání zůstávají na maximech od roku 2011.
Podle nejnovějších zjištění Federálního rezervního systému o financích amerických domácností nejbohatších 20 % Američanů vyčerpalo dodatečné úspory, které nashromáždili během pandemie, a nyní drží méně hotovosti než před pandemií.
Vzhledem k tomu, že spotřebitelé mají méně peněz, jsou kromě splátek dalším stimulem spotřeby nízké ceny. Ceny prodejců Amazonu byly sníženy v různých kategoriích, což výrazně snížilo ceny. Průzkum ukazuje, že prodeje levných produktů stouply o 100 %.
Údaje Jungle Scout naznačují, že více než čtvrtina spotřebitelů volí online nakupování především pro srovnání cen a nalezení nejlepších cen. Více než 70 % spotřebitelů tvrdí, že inflace ovlivňuje jejich spotřebu a ceny se stávají primárním faktorem ovlivňujícím jejich nákupní rozhodování. Při pohledu na data z různých kategorií Amazonu je růst tržeb rychlejší u levnějších produktů.
Podle žebříčku nejprodávanějších produktů Amazonu klesly za posledních 12 měsíců střední ceny za sluchátkové produkty Amazonu o 15 %, zatímco prodeje jednotek vzrostly o 159 %. Přestože produkty s vyšší i nižší cenou zaznamenaly růst, sluchátka s cenou pod mediánem zaznamenala meziroční nárůst prodejů zhruba o 45 %. Za posledních 30 dní mělo pět nejlepších značek sluchátek s nejnižšími středními cenami nejvyšší prodej kusů.
V kategorii domů a kuchyní Amazonu vzrostly prodeje malých spotřebičů, jako jsou mikrovlnné trouby, tlakové hrnce a fritézy, meziročně o 23 %, a udržely si stabilní střední ceny s méně než 1% poklesem. Prodeje a příjmy z malých spotřebičů s nižší cenou vzrostly o více než 70 % a překonaly tak drahé produkty na trhu.
Podíváme-li se na prodeje hraček a kojeneckého zboží, medián ceny některých typů hraček meziročně mírně vzrostl o 5 %. Celkový prodej jednotek vzrostl o 30 %. Existuje pozoruhodný rozdíl v trendu prodeje mezi produkty s vyšší a nižší cenou, než je medián trhu. Pokud jde o objem prodeje i tržby, hračky s nižšími cenami zaznamenaly růst o více než 300 % vyšší než jejich protějšky s vyšší cenou.
Podobně se trendy prodeje malých nástrojů, panenek, plen, zdraví a krásy, fitness vybavení a televizorů od Amazonu řídí stejným vzorem.
Spotřebitelé si dnes velmi cení úspory peněz. Více než 30 % uvádí, že jejich největší úspory pocházejí z používání kuponů nebo slev.
Pro platformy a prodejce je splnění požadavků spotřebitelů jedním z nejlepších způsobů, jak zvýšit prodej. Nabízení slev během velkých prodejních akcí a poskytování kuponů během jiných období se stalo běžnou praxí, jak přilákat spotřebitele, kteří si uvědomují náklady.
Díky strategii nízkých cen společnosti Temu se nákupní chování spotřebitelů nadále vyvíjí. Stále více kupujících Amazonu se stále více zajímá o ceny a úrovně slev. Tváří v tvář novým spotřebitelským trendům a konkurenci různých platforem elektronického obchodu se Amazon pokouší přilákat spotřebitele prostřednictvím funkcí, které upřednostňují spotřebitelské výdaje.
WhatsApp:8618948240310
E-mailem:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Čína
