Úvod:
Existuje staré přísloví: volba je důležitější než úsilí, a to platí i v oblasti mezinárodního obchodu B2B. Někteří lidé například porovnávají prodejní čísla, ale výsledek určuje okamžik, kdy se rozhodnete. Některé produkty dosahují svého stropu s tržbami v milionech ročně, zatímco jiné generují desítky milionů příjmů s jedinou objednávkou. To závisí nejen na schopnostech prodejce, ale také na produktech, které si vyberete. Na základě praktických zkušeností a aktuálních situací téměř dvaceti startupů se pojďme podívat, jak funguje výběr produktů v zahraničním obchodu a jaké strategie lze použít.
Jak si vybrat produkty v zahraničním obchodě?
Protože účelem výběru produktů pro mezinárodní obchod je získat více objednávek, prodat více produktů a v konečném důsledku vydělat více zisků, jak můžeme dosáhnout našich cílů? To závisí na tom, zda je naším cílem dlouhodobá ziskovost nebo krátkodobé zisky. Různé cíle vedou k různým metodám a odvození metod z cílů je často spolehlivým přístupem.
Výběr produktů pro krátkodobé cíle:
Vyberte si oblíbené produkty:Prodávejte produkty, které jsou aktuálně oblíbené. Například během pandemie COVID{0}} v roce 2020 byly obličejové masky velmi žádané. Výběr trendových produktů zajišťuje trh pro vaše zboží, ale sledování krátkodobých zisků také přináší značná rizika, která je třeba pečlivě zvážit.
Vyberte sezónní produkty:Mnoho produktů má sezónní poptávku. Výběr produktů v souladu s ročním obdobím zajišťuje trh pro vaše zboží v konkrétních obdobích roku.
Výběr produktů pro dlouhodobé cíle:
Vyberte si produkty z odvětví s nízkou bariérou:Některá odvětví vyžadují, aby prodejci měli specializované technické znalosti, což ztěžuje vstup pro nováčky. Pro začátečníky v mezinárodním obchodu je vhodné vybírat produkty z odvětví s nižšími překážkami vstupu, což snižuje rizika. Zkušení odborníci mohou tuto úvahu obejít.
Vyberte si produkty z dlouhodobě oblíbených trhů:Pro dosažení dlouhodobé ziskovosti je nezbytný výběr produktů z trvale oblíbených trhů. Dlouhodobě oblíbené produkty přímo indikují vysokou poptávku trhu, zajišťující stálou zákaznickou základnu a neustálý tok objednávek. Zboží denní spotřeby a předměty osobní péče jsou příklady produktů, po kterých je neustálá poptávka kvůli jejich nezbytnosti v životě lidí.
II. Strategie pro výběr produktů v mezinárodním obchodu:
Analýza trendů exportu produktů:Před výběrem produktů proveďte důkladný průzkum demografických údajů zákazníků cílového trhu, kupní síly, potřeb a nákupních cyklů.
Výrobní kapacita a nabídka produktů:Vývozci by si měli vybrat produkty, které lze vyrobit v cílové zemi a jsou dostupné v požadovaném množství. Stabilní dodavatelský základ zajišťuje včasné dodání zahraničním odběratelům podle dohodnutých harmonogramů.
Adaptabilita produktu:Popularita a tržní potenciál stejného produktu se mohou v různých regionech lišit. Zvažte rozdíly v kulturní historii, technologickém pokroku, úrovni vzdělání, geografických podmínkách atd., abyste přizpůsobili produkty konkrétním regionům. Přizpůsobte vlastnosti produktu, barvy, velikosti, parametry, výkon a konfigurace tak, aby vyhovovaly různorodým potřebám zákazníků v různých oblastech.
Obchodní omezení:Vývozci by si měli být vědomi všech omezení, která se vztahují na produkty určené k vývozu na cílový trh.
Hmotnost produktu:Při výběru lehkých produktů buďte opatrní, abyste se vyhnuli vysokým přepravním nákladům pro kupující. Náklady na dopravu jsou vedle ceny produktu významným faktorem ovlivňujícím rozhodování o nákupu.
Posun ve vzorcích výdajů:Rozhodnutí spotřebitelů o nákupu jsou primárně ovlivněna chutí, preferencemi a cenovou výhodou produktu oproti ostatním. Dalším významným faktorem jsou příjmy spotřebitelů.
WhatsApp:8618948240310
E-mailem:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Čína
