Během kontrolní schůzky minulý týden se jedna část diskuse týkala účtování vzorových poplatků hlavním klientům a dostal jsem zpětnou vazbu s různými názory.
První hledisko naznačuje, že by se to nemělo zpoplatňovat a že to ani nestojí za diskuzi. Zmiňují, že zatímco zde diskutujeme o poplatcích za vzorky, zákazník již zadal objednávky u jiných společností.
Druhé hledisko trvá na tom, že i když má společnost v úmyslu účtovat, měli bychom osobně hradit vzorové poplatky, pokud je to nutné k zajištění klienta.
Oba tyto pohledy nejsou úplně špatné. Domnívám se však, že tuto otázku všichni zvažujeme výhradně ze svých individuálních perspektiv a pozic, které nemusí poskytovat komplexní pohled.
Za prvé, je to otázka hodnoty poplatků za vzorky. Pokud například přítel podporuje druhý názor, ten, který navrhuje osobní platbu poplatků za vzorky, kolik z našeho platu by mohlo pokrýt poplatky za vzorky v tisících nebo desetitisících?
Za druhé, i velcí klienti se liší svou kvalitou. Někteří velcí klienti se mohou zdát znační co do velikosti, ale nemusí mít spolehlivou důvěryhodnost při zadávání zakázek. Když odebírají rozsáhlé vzorky, ale nakonec zadávají objednávky jiným výrobcům, stávají se pro takové klienty poplatky za vzorky prvním krokem při posuzování upřímnosti jejich nákupu.
Za třetí, i u vysoce kvalitních velkých klientů, pokud je hodnota vzorků příliš vysoká, bychom mohli zvážit odpovídající zpoplatnění. Zejména v počátečních fázích spolupráce, i když se hlavní klienti zdají upřímní, kdy vzájemná důvěra nestačí, zůstávají poplatky za vzorky nejlepším způsobem, jak prokázat upřímnost.
V naší společnosti za prvotní vzorky nábytku nových klientů bez ohledu na jejich velikost jednotně účtujeme trojnásobek ceny produktu. Platba se provádí před zajištěním výroby vzorku. Následné hromadné objednávky dosahující určité částky mají nárok na srážky.
Za čtvrté, udržení kontroly nad náklady společnosti vyžaduje vyhnout se snadnému prominutí poplatků za vzorky. U vzorků s nízkou hodnotou se společnosti obecně rozhodnou pro upuštění od poplatků.
Chápeme, že vzorky nelze srovnávat s hromadnou výrobou. Vzorky mohou zahrnovat náklady jako poplatky za formy, nákup nových materiálů a vysoké mzdové náklady spojené s jednotlivou výrobou.
Někdy mohly náklady na vzorky daleko převyšovat cenu volně ložených produktů. Ani při kalkulaci nákladů třikrát vyšších, než je běžná cena, se společnost nemusí vyrovnat.
Mnoho společností, a to i se zavedenými klienty, si tak nadále účtuje část vzorových poplatků za produkty s vysokou hodnotou.
Například v případě, o kterém se hovořilo na kontrolní schůzce z minulého týdne, činily vzorové poplatky pro hlavního klienta spolu s kurýrními poplatky celkem více než 4,{1}} juany a nakonec bylo rozhodnuto, že se o náklady podělí obě strany. stejně.
V naší společnosti, pro zavedené hlavní klienty, pokud hodnota vzorku přesáhne 500 juanů, můžeme pokrýt poplatky za vzorky, ale absolutně nemůžeme pokrýt poplatky za kurýrní služby. Naštěstí klienti mohou tuto politiku pochopit a přijmout.
WhatsApp:8618948240310
E-mailem:Minajiang@boymay.net
001 Xinmin Second Road, Xinle Industrial Park, Maan Town, Huicheng Area, Huizhou Guangdong 516057 Čína
